“老鐵”氛圍濃郁的快手，也在進行一場“破圈”運動。

7月26日晚上八點半，周杰倫還沒有出現(xiàn)，直播間里粉絲瘋狂刷屏他的名字和作品，1670萬人預(yù)約了這場直播。最終在線觀看總?cè)舜瓮黄?800萬，最高同時在線人數(shù)達610萬，直播間互動總量達3.8億。而在直播結(jié)束后，周杰倫快手直播的相關(guān)話題還在各社交媒體繼續(xù)發(fā)酵。

實際上，除周杰倫外，自今年春節(jié)以來，快手在明星引入上卻明顯積極了起來。“快手想讓自己破圈。“一位不愿具名的娛樂圈相關(guān)人士在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時這樣表示。

記者注意到，一方面，快手正加大與明星的合作，另一方面，在內(nèi)容上也在加大與地方廣電、MCN機構(gòu)的合作，兩大舉措背后，均透露出快手意欲向上突圍，扭轉(zhuǎn)低線城市“老鐵形象”的意圖，以期覆蓋消費能力更強的一二線城市用戶。

但與此同時，快手也不得不面對來自抖音等對手的競爭，以及各個內(nèi)容機構(gòu)、用戶的審視和選擇。以“老鐵”起家的快手，最后能否以“非老鐵”的形象在新一輪競爭中脫穎而出，依然是當前各方持續(xù)關(guān)注的話題。

聯(lián)合明星去“老鐵”形象?

本次的周杰倫直播首秀，快手在此前就做了大量的預(yù)熱準備。在線上，包括華少、郎朗、黃圣依在內(nèi)的數(shù)十位已入駐快手的明星為周杰倫直播拍攝預(yù)熱視頻。在線下，快手還在北京、上海、廣州等一線城市的12個地標建筑上投放應(yīng)援大屏，包括北京西單君太、廣州越秀金融大廈、杭州西湖天幕、重慶解放碑重慶百貨等。

快手相關(guān)負責(zé)人告訴記者，從周杰倫直播最后交出的成績單可以看出，快手與周杰倫合作后對于頂級明星流量池的挖掘已見初效，而雙方合作的意義并不局限于此，更是對快手內(nèi)容生態(tài)的完善與升級具有重大意義。

周杰倫不是入駐快手的第一位明星。

早在2017年，快手就開始與明星合作。但今年春節(jié)以來，快手在明星引入上卻明顯積極了起來。包括張杰、謝娜、黃渤、黃子韜在內(nèi)，越來越多的明星開始出現(xiàn)在快手首頁。在今年7月，在《乘風(fēng)破浪的姐姐》爆火后，快手順勢請來張雨綺作為電商代言人，首戰(zhàn)直播就斬獲了兩億多元的成交額。

“快手更多的想給自己破圈。”一位不愿具名的娛樂圈相關(guān)人士在接受記者采訪時表示，目前與快手簽訂了框架合作，也能使其公司旗下的藝人影響力可以下沉至廣大的低線城市。

近兩年，快手一直積極探索破圈對策，而聯(lián)手明星可謂是其中關(guān)鍵布局之一?；ヂ?lián)網(wǎng)獨立分析師唐欣在接受記者采訪時表示，短視頻平臺跟明星合作，能夠利用明星快速獲得粉絲的青睞。這個相對來說比培養(yǎng)個人視頻制作者要更快速?？焓诌^去的定位更多是走的是下沉路線，而同明星的合作，能夠迅速改變這一定位，提升在一二線城市用戶心中的品牌形象。

互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌在接受記者采訪表示，“短視頻+直播”對于快手來說已經(jīng)是比較成熟的商業(yè)模式，通過挖掘明星資源價值，快手可以獲得明星粉絲衍生的流量和熱度、曝光度。當下短視頻雖熱度正旺，但競爭也愈發(fā)激烈，因此若能拿到優(yōu)質(zhì)資源，在爭奪市場的過程中便能掌握更多砝碼。

分賬能否吸引更好的MCN入駐?

在積極推動與明星的合作之外，快手也在內(nèi)容生產(chǎn)、收益分賬方面嘗試破圈探索。

近日，記者了解到快手計劃推出分賬政策，并投入百億級的流量扶持，吸引更多的優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容團隊入駐?？焓诌€將在短劇版權(quán)上加大投入，計劃在2020年打造出200多部優(yōu)質(zhì)短劇，與1000多家內(nèi)容制作機構(gòu)建立。

唐欣表示，短劇是一個比較新的內(nèi)容模式，沒有特別成功的案例，是快手的一種嘗試。之前傳統(tǒng)的短視頻走時間碎片化推薦路線，和短劇的模式不是特別相容。此外，分賬的模式也不是什么新鮮的舉措，其他平臺也做過。去年3月中旬，愛奇藝推出《劇情短視頻付費分賬合作說明》。但在短視頻平臺，分賬模式卻很少見。不同于之前的直接采買視頻，快手這一次的分賬模式算是短視頻行業(yè)的首例。

據(jù)記者了解，快手的分賬政策主要針對的是“快手小劇場”板塊。該板塊在2019年8月正式上線，板塊內(nèi)細分了精選、短劇、二次元、生活、游戲四個方面的內(nèi)容，收錄作品達59萬個。

據(jù)了解，快手官方目前也暫時未給出具體的分賬內(nèi)容，但快手平臺上已經(jīng)出現(xiàn)的優(yōu)秀案例，和短劇投入的規(guī)劃，已經(jīng)足以讓許多MCN機構(gòu)心動起來。

短視頻領(lǐng)域，快手是私域流量的代表，更多的關(guān)注頁流量和社交互動，有利于每位創(chuàng)作者做粉絲沉淀，創(chuàng)作者可以反復(fù)利用、免費直接觸達。如果說過去，快手的私域流量主要讓三四線城市的下沉用戶受益，那么現(xiàn)在，快手正在將私域流量的優(yōu)勢向一二線城市的用戶及MCN機構(gòu)對齊。

中盛資本資深分析師表示，從產(chǎn)業(yè)鏈條的利益分配來看,在品牌方、平臺、網(wǎng)紅KOL、MCN機構(gòu)等角色中，其話語權(quán)、利益分成因其對流量的掌控能力而所有差異。淘寶直播、抖音、快手等平臺都制定了在其平臺上開展直播帶貨的抽成機制，并在品牌方提供的廣告?zhèn)蚪鹬邢碛懈觾?yōu)先的分配權(quán)。

公開資料顯示，去年7月，快手公布了MCN合作計劃，與過去相比，態(tài)度更加開放和積極。一個最簡單的邏輯是，假如快手吸引更多的MCN機構(gòu)到平臺入駐，不僅能夠豐富平臺的內(nèi)容供給，提升用戶消費體驗，還能改善快手平臺的內(nèi)容調(diào)性。次月，快手對MCN機構(gòu)進行分級扶持，并公布具體分級標準。其中，快手將MCN機構(gòu)分為S戰(zhàn)略級、A核心級、B內(nèi)容級和C入駐級四個級別，并以月為單位，依據(jù)“優(yōu)質(zhì)賬號數(shù)、賬號總粉絲量、總發(fā)文量、總播放量、總漲粉數(shù)和人均視頻發(fā)布數(shù)”等六個指標進行考核。

一位不愿具名的MCN機構(gòu)相關(guān)負責(zé)人表示，淘寶直播平臺的傭金是從品牌方中扣10%的技術(shù)服務(wù)費。然后針對抖音、快手等站外流量收取內(nèi)容場景轉(zhuǎn)向服務(wù)費。剩下的傭金，抖音、快手等內(nèi)容平臺將抽10%-50%不等的傭金。其中，網(wǎng)紅KOL的粉絲經(jīng)濟是實現(xiàn)流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。因此，網(wǎng)紅KOL的分成比例也能可觀一些。