近期，洋河股份旨在反饋消費者的品牌互動活動，全國化的市場覆蓋和走心的活動形式，獲得了市場和口碑的雙豐收，而且活動效果隨著時間加成還在放大。其實，市場是動態(tài)的，自2015年開始行業(yè)正經(jīng)歷一波繁榮周期，而消費市場非理性行為會因為慣性的作用帶來行業(yè)的“非理性繁榮”，為處于大趨勢下的企業(yè)，帶來一定不確定性風(fēng)險，此次突發(fā)的“疫情”，也加速了這種不確定性風(fēng)險。作為行業(yè)擁有抗周期能力代表性企業(yè)之一，洋河股份其實早早就開始布局，那么洋河股份抗周期的邏輯是什么呢?

提前防御“灰犀牛”

白酒行業(yè)發(fā)展是一個周期性過程，行業(yè)有繁榮，就有相應(yīng)的調(diào)整期。周期性增長過程后的平緩，因為人們習(xí)以為常而會受到忽視，可以說是 “灰犀牛”藏身所在之一，處于增長周期中的企業(yè)，需要擁有長遠(yuǎn)眼光才能洞察。

古人說“春江水暖鴨先知”，想要快速預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢，就需要十分敏感的信息捕捉能力和十分發(fā)達(dá)的市場信息觸點。強大的終端體系，令洋河股份可以敏銳捕捉市場趨勢風(fēng)向。

眾所周知，快消行業(yè)經(jīng)銷體系就像在消費者和企業(yè)之間建立了一個蓄水池，因此會造成企業(yè)和消費者之間信息交互存在一個滯后性過程，可以說是“系統(tǒng)性延誤”，這樣信息延誤只能通過良性動態(tài)庫存進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，但是最好的方式是企業(yè)能夠掌控終端消費信息主動權(quán)。而洋河股份優(yōu)勢是，對這些終端的強大掌控能力，令其能夠規(guī)避“系統(tǒng)性延誤”，直接感知消費者信息變動走勢。

去年，洋河股份嗅到行業(yè)高增長背后“灰犀牛”風(fēng)險后，開始著手三個層面的布局。首先品質(zhì)層面，去年是洋河品質(zhì)大年，對于任何企業(yè)來講，抗周期風(fēng)險最深的護(hù)城河就是品質(zhì);其次是多品牌運作，自去年其洋河股份實行多品牌運作模式，成立六大品牌工作室，通過多價位段產(chǎn)品獨立運營的靈活性，來降低周期中“一刀切”風(fēng)險，同時多價位段體系可以消抵周期中某一價位段消費群體受到?jīng)_擊風(fēng)險;最后是提前銷庫存，去年洋河股份就主動消化經(jīng)銷商庫存，打造經(jīng)銷商庫存健康度同時，建立周期中產(chǎn)品價格體系“防火墻”。

與這幾個目光長遠(yuǎn)的布局同時進(jìn)行的，還有全面升級的“夢之藍(lán)M6+”上市，6萬噸陶壇庫技改工程上線，一套組合拳進(jìn)退有據(jù)?？傮w來講，這些運作背后核心邏輯是洋河股份提前預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢，然后圍繞預(yù)判布局，借此獲得下一周期先發(fā)優(yōu)勢。

逆市謀變“黑天鵝”

今年突發(fā)的疫情，給眾多行業(yè)市場銷售按下了暫停鍵，尤其是依賴于春節(jié)市場的白酒行業(yè)，直接錯過了春節(jié)“旺季”，疫情成了消費市場“黑天鵝”事件，打亂了所有企業(yè)的節(jié)奏。此時，也是考驗企業(yè)經(jīng)營能力以及視野格局的時候。

面對“疫情”的沖擊，眾多企業(yè)一邊縮減預(yù)算觀望消費市場，一邊又期待消費市場回暖，矛盾心態(tài)下等待有人率先“試水”市場。此時，洋河股份則進(jìn)行了一波逆市“運營”組合牌，首先是長遠(yuǎn)規(guī)劃有序進(jìn)行，多品牌戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)。在5月19日洋河股份2019年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上，洋河股份管理層再次透露出“多品牌運作”的決心，“今年營銷隊伍已按品牌細(xì)分，海天已經(jīng)單列。擬通過專業(yè)化的方式將會促進(jìn)海天可持續(xù)發(fā)展”，雙溝品牌事業(yè)部也專門升級為雙溝銷售公司，可以發(fā)現(xiàn)，營銷隊伍也將加入多品牌運作戰(zhàn)略中，通過人才和資源聚焦再分配，激發(fā)核心品牌全國化發(fā)展動能。同時，對于品質(zhì)和人才戰(zhàn)略，洋河股份同樣堅持長線投資，并沒有因為短期疫情影響而造成長線戰(zhàn)略的失焦。

其次是，針對疫情后市場操作，洋河股份通過其強大的營銷能力，進(jìn)行多品牌多形式的市場互動，囊括夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、雙溝珍寶坊等眾多品牌，全國同步上線，聲勢浩大同時，也收獲了非常不錯的效果。尤其在動銷和庫存的良性運作上，自去年開始布局，即使今年受“疫情”影響，并沒有放慢相關(guān)策略步伐，洋河方面透露，4月疫情緩解后，終端銷售已恢復(fù)至正常水平的50%以上。庫存方面，洋河股份表示持續(xù)強化營銷行為的動態(tài)管理，整體庫存消化態(tài)勢良好，符合預(yù)期。

同時還有廠商一體化的發(fā)展思路，“一商為主、多商配稱”的和諧生態(tài)建設(shè)等策略跟進(jìn)。對于酒企來說，經(jīng)銷商隊伍是核心競爭力之一，廠商關(guān)系更加和諧有利于讓洋河股份的全國化布局戰(zhàn)略推進(jìn)更為順利，如虎添翼。如此有針對的落子，都展現(xiàn)了洋河股份清晰而又明確的企業(yè)發(fā)展觀，持續(xù)關(guān)注長線，靈活應(yīng)對短線。

事實上，無論是對行業(yè)“灰犀牛”的預(yù)防，還是疫情“黑天鵝”的謀局，背后都是洋河股份“錨定未來，布局當(dāng)下”的“先行者”戰(zhàn)略思維在支撐，也展現(xiàn)了一個行業(yè)“先行者”戰(zhàn)略聚焦的大智慧。相信眾多策略在經(jīng)過時間賦能之后，隨著消費市場的演進(jìn)，洋河股份會給出他們最好的答卷。

關(guān)鍵詞： 洋河股份 未來布局