由于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的流失，線下企業(yè)通過(guò)線上渠道獲客成本越來(lái)越高、拓客越來(lái)越難。如何建立企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的聯(lián)系并達(dá)成轉(zhuǎn)化，是中小企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。現(xiàn)如今，全民注意力正在逐漸向短視頻陣地轉(zhuǎn)移，抖音作為短視頻領(lǐng)域的排頭兵，已成為新的流量中心。

那么，抖音的”帶貨力“到底有多強(qiáng)?企業(yè)主們又該如何抓住抖音營(yíng)銷這波紅利拓展客戶?先來(lái)看一個(gè)案例。

“帶貨神器”佩奇手表

小豬佩奇手表，可謂是 2018 年手表界的一匹黑馬，創(chuàng)下一個(gè)月賣14000 只的紀(jì)錄，以至于在很多淘寶店中，這款手表的狀態(tài)都是“預(yù)售”，沒有現(xiàn)貨。其中有一家淘寶的客服用“忙炸了”來(lái)評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的火爆，這名客服說(shuō)：“每天光回復(fù)就要一萬(wàn)多次，千手觀音都不夠用!”這家原本生意一般的淘寶店，突然因?yàn)榈昀锍鍪垡豢钚∝i佩奇手表而火爆到讓人瞠目結(jié)舌。而那些買家?guī)缀醵际且驗(yàn)榭匆粋€(gè)抖音短視頻才慕名而來(lái)。該店的掌柜嗅到了這個(gè)商機(jī)，于是將這款小豬佩奇的手表置頂?shù)阶约业赇伒氖醉?yè)，并在商品標(biāo)題上加上了“抖音同款”的關(guān)鍵詞。就這樣一個(gè)月下來(lái)，該款小豬佩奇的手表竟然達(dá)前所未有的銷量額，也是這家店鋪?zhàn)蚤_店以來(lái)從未有過(guò)的銷售盛況。

事實(shí)上，不僅僅這家店鋪，淘寶上的其他店鋪也紛紛加入銷售該款手表的行列，但消費(fèi)者同樣需要等待少至一周多到半個(gè)月的時(shí)間才能拿到貨。到底是什么原因讓這個(gè)原本只受小朋友喜愛的手表卻被眾多成年人愛上呢?答案就是抖音。現(xiàn)在，你只要在淘寶上搜索“抖音”兩個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)很多的“抖音同款”：抖音同款防曬噴霧、抖音同款飾品項(xiàng)鏈、抖音同款手表、抖音同款零食……“抖音熱門款專區(qū)”也出現(xiàn)在淘寶平臺(tái)上。抖音短視頻中各種各樣的商品也紛紛出現(xiàn)在淘寶上，而這些“抖音同款”都有不俗的銷量。

不同于許多平臺(tái)“看資訊”、“做任務(wù)”的設(shè)定，抖音的底層邏輯就是給予用戶“殺時(shí)間”，抖音的用戶大多是沖著輕松有趣的短視頻內(nèi)容去的。在刷抖音短視頻的時(shí)候，用戶大多是處于放松的、隨機(jī)的、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)的狀態(tài)之下，用戶對(duì)商品的防范心理會(huì)逐步降低，并且在娛樂(lè)輕松的流媒體環(huán)境當(dāng)中，在用戶放松的購(gòu)物心理、視覺盛宴以及被動(dòng)接受安利的心理狀態(tài)下，大大的提升商品的成交率、轉(zhuǎn)化率。

1. 裂變式和引流式傳播效應(yīng)

短視頻的出現(xiàn)順應(yīng)當(dāng)今社交趨勢(shì)。抖音作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者，更是將短視頻的功能發(fā)揮到淋漓盡致。如果你有線下實(shí)體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產(chǎn)品特色即可，如在抖音上對(duì)手工、首飾、香水等進(jìn)行展示分享，其他用戶就會(huì)關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，進(jìn)而增加“帶貨”的機(jī)會(huì)，同時(shí)在抖音平臺(tái)聚集流量。所以說(shuō)作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，抖音的傳播模式是有別于傳統(tǒng)傳播模式的。也就是說(shuō)，抖音不是傳統(tǒng)的一對(duì)一或者一對(duì)多的傳播，而是裂變式和引流式的傳播。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，裂變式傳播就是在傳播時(shí)就像細(xì)胞一樣持續(xù)廣泛地分裂下去。抖音正是因?yàn)檫@種裂變引流的傳播方式，所以迅速覆蓋用戶范圍。使得抖音具有很強(qiáng)的“帶貨力”。

2. 消化碎片式時(shí)間

抖音短視頻的時(shí)長(zhǎng)一般為 15 秒，時(shí)間短是其特點(diǎn)之一。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，抖音視頻憑借豐富活潑的內(nèi)容、與生俱來(lái)的社交屬性與對(duì)碎片化時(shí)間的占據(jù)，短視頻宛如磁鐵集聚巨大的流量，人們有大把的碎片時(shí)間卻少有大量的固定的空閑時(shí)間，同時(shí)也很少有人愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去看一個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾十分鐘的長(zhǎng)視頻。抖音短視頻“短、小、精”的內(nèi)容更符合現(xiàn)代人的需求。

很多人說(shuō)“抖音就是直播的縮短版”，實(shí)則不然，抖音的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等不會(huì)受到時(shí)間和場(chǎng)景的限制。同時(shí)，因?yàn)槎兑羝脚_(tái)門檻低，拍攝制作簡(jiǎn)單，所以用戶只要感興趣，且有新奇的創(chuàng)意，有一定的能力，就能輕松加入。因此，抖音短視頻向用戶傳遞銷售的商品信息是非常容易的，這是抖音很容易帶貨的又一個(gè)原因。

3. 濃郁的“當(dāng)下”感

抖音的錄制時(shí)間地點(diǎn)條件決定了短視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下”感：絕大部分的視頻都是當(dāng)下興起的新鮮玩意，在這種當(dāng)下感中，讓用戶感覺更真實(shí)，就好像親眼所見，同時(shí)激發(fā)用戶的參與感，而對(duì)于一些想要帶貨的品牌商而言，只要策劃到位，內(nèi)容生動(dòng)獨(dú)具匠心，很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍，用戶也會(huì)在不知不覺中服下你的“種草”。

并且抖音有“今日頭條”的算法優(yōu)勢(shì)為其技術(shù)護(hù)航，抖音用戶在沒有粉絲的情況下，仍然可以將優(yōu)質(zhì)的短視頻傳播出去，獲得大量的關(guān)注，因此抖音擁有強(qiáng)大的用戶基數(shù)，也為其帶貨增加了機(jī)會(huì)。

4. 用戶群變現(xiàn)力強(qiáng)

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)表現(xiàn)為常態(tài)化、精致化、品質(zhì)化、內(nèi)容化等四大趨勢(shì)，其中90后和95后人群正在替代80后成為進(jìn)口消費(fèi)主力軍。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)1月發(fā)布的報(bào)告，抖音用戶年齡層主要分布在20至29歲之間，占比達(dá)60.7%，一二線城市用戶占比達(dá)38.8%。

曾有一位29歲的年輕白領(lǐng)表示：“產(chǎn)品性價(jià)比高背景下，當(dāng)下焦慮的年輕人們?cè)敢馔ㄟ^(guò)新鮮的東西來(lái)尋找樂(lè)子。更甚者，一些人跟著花錢排解焦慮和寂寞。反正與之相比這是低成本的。”是抖音的年輕化、趣味化、創(chuàng)意化，鑄造了抖音平臺(tái)的成功。同時(shí)抖音不僅提供了一種新的娛樂(lè)形式，還通過(guò)抖音電商櫥窗功能，視頻中插入商品可跳轉(zhuǎn)到淘寶交易頁(yè)面，逐漸創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以說(shuō)抖音的帶貨能力是毋庸置疑的。搞自媒體的不懂淘寶客，玩淘寶的不懂自媒體，一旦將這兩塊結(jié)合起來(lái)，將會(huì)開拓一片嶄新的天地。從素人網(wǎng)紅、爆紅商品、音樂(lè)、電視劇，再到品牌商，平臺(tái)上的多元形態(tài)、社交氛圍，還有很多商業(yè)價(jià)值可被挖掘。

結(jié)語(yǔ)

2018年大賣的佩奇手表是抖音初顯帶貨能力的開始，在此后，抖音上熱門的薄餅鍋、蟑螂抱枕、刷鞋海綿、字幕音箱、煙霧泡泡機(jī)等都成為全民追逐的爆款。根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，在電商平臺(tái)中，商品標(biāo)題但凡帶有“抖音同款”“抖音神器”等關(guān)鍵詞在同比中更具搜索流量。在流量的刺激下，入駐抖音成為眾多電商尋求更大曝光、轉(zhuǎn)化銷售的新型路徑和共同選擇。在抖音中的熱門話題曝光率大、沖擊力強(qiáng)，而且都是多人參與，傳播路徑?jīng)]有那么多的層級(jí)限制，是經(jīng)過(guò)多個(gè)社交群的傳播，發(fā)酵形成更大的社會(huì)話題。因而，在抖音上傳短視頻對(duì)用戶的影響更深刻，深度的傳播效果更顯著。而且抖音是全面豎屏模式，更具親密感，互動(dòng)的氛圍更加濃厚，品牌能夠在平臺(tái)上直接投放原生廣告，也能更好地促使品牌廣告與用戶拉近距離。

電商用戶只需注冊(cè)企業(yè)商家號(hào)、掛入商品櫥窗，并利用抖音廣告針對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放廣告，借助短視頻的東風(fēng)，有效提升商品的轉(zhuǎn)化率。那么，抖音帶貨的轉(zhuǎn)化率到底有多高?據(jù)悉，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉(zhuǎn)天貓，投放費(fèi)用3天共600元，轉(zhuǎn)化達(dá)6萬(wàn)多元，轉(zhuǎn)化率驚人。在這個(gè)重視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，抖音有趣的內(nèi)容帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。如果電商商家的抖音號(hào)能將粉絲沉淀，那么這些粉絲就是自己的私人“小金庫(kù)”，會(huì)大大增加帶貨力。

每天，抖音都在上演類似的電商帶貨創(chuàng)富神話，許多嗅覺靈敏的先行者，借助短視頻紅利，實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)。在抖音平臺(tái)上，只要你的短視頻內(nèi)容策劃到位，在用戶利用碎片時(shí)間刷抖音的時(shí)候，短短 15 秒視頻是文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，從而更容易活躍用戶的感官和情緒，更好的將你的商品信息傳遞出去。如果再加上你的短視頻內(nèi)容足夠吸引人，還愁賣不出去貨嗎?

關(guān)鍵詞： 抖音 帶貨力強(qiáng)嗎