距離薇婭被罰還不到2個(gè)月，便傳出一則有關(guān)“薇婭或3月復(fù)出”的消息，讓薇婭再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。 近期，據(jù)36氪報(bào)道，薇婭正在謀求復(fù)出，可能最晚今年3月在淘寶重新開播。若復(fù)播，賬號(hào)名稱和粉絲不會(huì)改變，淘寶店鋪恢復(fù)上線，未來(lái)仍會(huì)以直播的形式展開工作。

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薇婭最晚3月底復(fù)出？平臺(tái)回應(yīng)：不太可能

文/張?chǎng)?/p>

來(lái)源/連線Insight

巧合的是，該消息曝出的前一天，也就是2月12日，一個(gè)由薇婭直播間助播組成的新直播賬號(hào)“蜜蜂驚喜社”橫空出世，在淘寶進(jìn)行了首場(chǎng)直播。一位薇婭粉絲告訴連線Insight，該賬號(hào)出鏡的6位主播中，有5人曾是薇婭直播間常年出境的“老人”。

“蜜蜂驚喜社”淘寶直播主頁(yè)，圖源淘寶App

對(duì)于蜜蜂驚喜社的“身世”，連線Insight詢問多位資深電商從業(yè)者后發(fā)現(xiàn)，早在開播前，不少行業(yè)從業(yè)者便得知這一直播團(tuán)隊(duì)的背景，“你不知道嗎？除了沒有薇婭，其他都是薇婭原班人馬，什么都沒變，沒什么可打聽的?！?/p>

或與薇婭有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，這一新團(tuán)隊(duì)并未像其他素人團(tuán)隊(duì)一般直播間流量低迷。其首場(chǎng)直播觀看量達(dá)到112萬(wàn)，漲粉超過26萬(wàn)。兩天后，直播間觀看量便飆升到436.23萬(wàn)，粉絲總量達(dá)到71.5萬(wàn)。

一位接觸“蜜蜂驚喜社”的品牌負(fù)責(zé)人向連線Insight直言：“雖然此前為薇婭助播，但這些新主播們的能力很強(qiáng)，遠(yuǎn)超于其他中腰部主播，大有成為淘寶第一梯隊(duì)玩家的勢(shì)頭?！?/p>

時(shí)至今日，距離薇婭被罰已過去57天。在薇婭消失的近2個(gè)月內(nèi)，外界未收到關(guān)于她的任何消息，但品牌方們一直未切斷與薇婭方面的聯(lián)系。

一位曾與薇婭合作過的品牌商對(duì)連線Insight透露：“這段時(shí)間，薇婭這邊告知我們等著就行，團(tuán)隊(duì)未解散，不會(huì)有大問題發(fā)生，有新解決方案出來(lái)。后來(lái)推出‘蜜蜂驚喜社’，我們就立馬開始談合作了?！?/p>

自薇婭被罰、封禁所有相關(guān)賬號(hào)后，“超頭流量釋放后，直播電商行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新格局”的言論蜂擁而起。如今來(lái)看，直播電商的格局并沒有想象中變化那么大。

盡管不少品牌商們?cè)噲D“去超級(jí)主播化”，加速品牌自播，構(gòu)建屬于自己的“私域流量”。但事實(shí)證明，掌握優(yōu)質(zhì)資源的頂級(jí)主播依舊是最大的利益獲得者。

薇婭被封禁后，她的流量似乎未被真正瓜分。一位杭州MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向連線Insight坦言：“說(shuō)實(shí)話，這段時(shí)間并未感覺競(jìng)爭(zhēng)壓力變小，其實(shí)和之前差不多?！?/p>

多位薇婭粉絲也表示：“自從薇婭停播后，幾乎沒有在其他主播直播間買過產(chǎn)品。李佳琦等其他人的直播間并不能滿足自己的消費(fèi)需求?！?/p>

至于薇婭計(jì)劃3月復(fù)出一事，一位接近淘寶直播方面的知情人向連線Insight表示：“未收到薇婭要復(fù)播的通知”。

對(duì)于薇婭復(fù)播的可能性，亞太鵬盛財(cái)稅集團(tuán)合伙人、稅籌專家馮敏向連線Insight表示：“若薇婭公司方面按要求完成整改，便達(dá)到復(fù)出條件，但是市場(chǎng)是否繼續(xù)接受她，存在不確定性?！?/p>

不過，“蜜蜂驚喜社”的走紅無(wú)疑證明，超頭主播們加持的流量威力依舊不減，那么薇婭未來(lái)復(fù)出的可能性有多大？市場(chǎng)是否依舊為其買單？

薇婭消失的兩個(gè)月 

時(shí)隔薇婭直播間下線近兩個(gè)月，薇婭再次回到大眾視線。

2022年2月12日，一位微博大V率先曝出薇婭回歸的消息，表示薇婭團(tuán)隊(duì)重新開啟直播，其發(fā)文稱“薇婭直播復(fù)出了嗎？不過主播全是以前的模特和助播，薇婭是當(dāng)幕后大老板了嗎？還刷到一個(gè)姐妹說(shuō)她改垂簾聽政，不拋頭露面了?！蓖瑫r(shí)配上名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間截屏照片。

該消息一出，#薇婭直播復(fù)出#詞條迅速登上當(dāng)天微博熱搜。

一天后， 36氪也發(fā)布相關(guān)消息，透露薇婭正在計(jì)劃復(fù)出，最晚或在今年3月在淘寶重新開播。其中，薇婭的店鋪會(huì)在淘寶恢復(fù)上線，未來(lái)會(huì)以直播的形式繼續(xù)展開工作，其賬號(hào)名稱和粉絲不會(huì)改變。并且薇婭背后的謙尋公司未有解散和裁員的情況發(fā)生，直播團(tuán)隊(duì)暫時(shí)以服務(wù)其他主播為主。目前，由薇婭助播們組成的“蜜蜂驚喜社”淘寶賬號(hào)，已經(jīng)開始直播活動(dòng)。

連線Insight搜索發(fā)現(xiàn)，謙尋官網(wǎng)的薇婭介紹詳情頁(yè)中，有抖音、微博、小紅書、淘寶直播等四個(gè)賬號(hào)。其中，抖音鏈接跳轉(zhuǎn)后的頁(yè)面處于封禁狀態(tài)，點(diǎn)擊“私信”對(duì)話框后仍可正常彈出加入粉絲群的鏈接提示；微博、小紅書等賬號(hào)跳轉(zhuǎn)后顯示頁(yè)面不存在。

薇婭抖音賬號(hào)已被封禁，圖源抖音App

一位曾接觸淘寶直播方面的知情人也向連線Insight表示：“未收到薇婭要復(fù)播的通知，感覺近期復(fù)出的可能性不大。”

依賴MCN機(jī)構(gòu)的品牌商們更關(guān)心薇婭的復(fù)出進(jìn)展。一位家紡品牌商向連線Insight坦言：“之前我們和薇婭合作過一次，效果不錯(cuò)，她的直播間被封禁后，我們一直和對(duì)方團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系。薇婭方面沒有說(shuō)‘不做直播帶貨’，只是一直告訴我們‘不要著急，再等等，我們正在想辦法’等說(shuō)辭?！?/p>

據(jù)上述品牌商進(jìn)一步透露，“行業(yè)很早之前就傳出薇婭可能復(fù)出的消息，但大家不知道最后以何種方式回歸，后來(lái)他們就推出‘蜜蜂驚喜社’，我們立刻和對(duì)方洽談合作了?！?/p>

雖淘寶、薇婭等方面在對(duì)媒體公開回應(yīng)中，并未對(duì)薇婭個(gè)人是否復(fù)出給出答案，但橫空出世的“蜜蜂驚喜社”似乎一夜間火了。

連線Insight發(fā)現(xiàn)，“蜜蜂驚喜社”雖上線僅4天，但粉絲量以日均上漲20萬(wàn)的趨勢(shì)，不斷刷新粉絲總量。2月13日，該直播間觀看人次從首播的112萬(wàn)增至306.8萬(wàn)；2月15日，435.4萬(wàn)用戶涌進(jìn)直播間。僅4天時(shí)間，這一直播間的粉絲已超過80萬(wàn)。

據(jù)連線Insight獲知，“蜜蜂驚喜社”賬號(hào)下開播的六名主播成員中，昊昊、凱子、發(fā)財(cái)曾為薇婭直播間內(nèi)的助播，小涵、多多則以模特身份多次出現(xiàn)。

雖“蜜蜂驚喜社”未直接點(diǎn)名其與謙尋的關(guān)系，主播成員也在直播過程反復(fù)強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)業(yè)”這一新身份。但連線Insight發(fā)現(xiàn)，在一場(chǎng)直播中，“蜜蜂驚喜社”曾帶貨過一款商品名稱中帶有“考拉二小姐”的產(chǎn)品。謙尋官網(wǎng)顯示，考拉二小姐（以下簡(jiǎn)稱考拉）被稱為淘寶第一美食博主。薇婭被罰之前，考拉一直以“薇婭師妹”身份對(duì)外活動(dòng)。

“考拉”為謙尋旗下主播，圖源謙尋官方網(wǎng)站

在熟悉薇婭團(tuán)隊(duì)的品牌方看來(lái)，“蜜蜂驚喜社”團(tuán)隊(duì)并不是初出茅廬的新手。多位曾與薇婭合作的品牌方負(fù)責(zé)人，均在朋友圈自發(fā)轉(zhuǎn)載有關(guān)“蜜蜂驚喜社”的官方消息，其中一位已經(jīng)與“蜜蜂驚喜社”完成帶貨合作。

一位曾與薇婭團(tuán)隊(duì)合作過的美食品牌方對(duì)連線Insight直言：“除了主播不一樣，‘蜜蜂驚喜社’和薇婭招商團(tuán)隊(duì)一模一樣，連直播間都是一樣的，合作費(fèi)用也沒有太大差別。而且新主播們的能力也比其他非頂流主播強(qiáng)很多?！?/p>

在產(chǎn)品優(yōu)惠度方面，新直播間與薇婭相比相差不大。

以薇婭直播間?？陀駶煞e雪草安心修護(hù)面膜為例。連線Insight對(duì)比發(fā)現(xiàn)，此前薇婭曾以274元/4盒，并附贈(zèng)一支眼霜的優(yōu)惠力度進(jìn)行售賣，“蜜蜂驚喜社”則以208盒/3盒的價(jià)格打包出售，優(yōu)惠力度略低于薇婭直播間。而百瑞源枸杞的價(jià)格在薇婭和“蜜蜂驚喜社”直播間價(jià)格相同，均為59.8元/2盒。

正如薇婭粉絲們所說(shuō)，“還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道”，薇婭消失將近兩個(gè)月后，選擇換一種形式“復(fù)出”。這對(duì)于依賴薇婭等超頭主播的品牌方們來(lái)說(shuō)，或也是一個(gè)解決方案。

薇婭還有可能復(fù)出嗎？ 

外界對(duì)于薇婭偷稅漏稅的負(fù)面印象還未徹底淡化，這位帶貨“一姐”還只能退居幕后。

據(jù)2021年12月20日杭州稅務(wù)局發(fā)布的官方通告，加上滯納金，薇婭總計(jì)被罰13.41億元，扣除已經(jīng)補(bǔ)繳的5億多元，她仍需再繳納8億多元。

薇婭偷逃稅的官方通告，圖源國(guó)家稅務(wù)總局浙江省稅務(wù)局官網(wǎng)

這一處罰力度已算是“從輕發(fā)落”。《稅收征收管理法》顯示，偷稅人可被處以少繳稅款百分之五十以上、五倍以下的罰款，薇婭并沒有受到這類頂格處罰。

杭州市稅務(wù)局在“答記者問”中進(jìn)行過解釋。黃薇（薇婭本名）對(duì)其隱匿個(gè)人收入偷稅行為進(jìn)行了自查，并向稅務(wù)機(jī)關(guān)提交補(bǔ)稅申請(qǐng)，因配合調(diào)查主動(dòng)補(bǔ)繳了稅款5億元，占查實(shí)偷逃稅款的78%。并且黃薇方面主動(dòng)報(bào)告稅務(wù)機(jī)關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為，具有主動(dòng)減輕違法行為危害后果等情節(jié)，給予從輕處罰。

根據(jù)相關(guān)法規(guī)，補(bǔ)繳稅款的期限可由稅務(wù)機(jī)依法確定。納稅人有特殊困難、無(wú)法按期繳納的，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后可延期繳納，但最長(zhǎng)不得超過三個(gè)月。若納稅人能在規(guī)定期限內(nèi)繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責(zé)任；若在規(guī)定期限內(nèi)未繳清稅款、滯納金和罰款，稅務(wù)機(jī)關(guān)將依法移送公安機(jī)關(guān)處理。

彼時(shí)，薇婭經(jīng)紀(jì)人對(duì)外聲明將“會(huì)想盡一切辦法全力在期限內(nèi)補(bǔ)完。”

目前，直播帶貨全行業(yè)查稅風(fēng)暴還在繼續(xù)。一名接近杭州稅務(wù)機(jī)關(guān)的業(yè)內(nèi)人士接受36氪采訪時(shí)透露：“第四波對(duì)于主播和機(jī)構(gòu)的懲處仍未結(jié)束，針對(duì)逃稅主播的處罰，目前也并沒有松動(dòng)的跡象。”

一位前阿里員工去年年底曾向連線Insight透露：“有關(guān)部門希望把薇婭當(dāng)作標(biāo)桿，借此來(lái)警示整個(gè)直播行業(yè)?！?/p>

不過距離被罰兩個(gè)月不到，便傳出薇婭復(fù)出的消息。對(duì)于薇婭今后復(fù)出的難度和可能性，不同行業(yè)從業(yè)者向連線Insight表達(dá)了不同觀點(diǎn)。

在稅務(wù)專家馮敏看來(lái)，薇婭復(fù)出只是時(shí)間問題。她向連線Insight分析：“薇婭個(gè)人若要復(fù)出，可能至少滿足以下兩個(gè)方面。第一是涉事主體獲得了整改通過的官方文件；第二是保證與其相關(guān)的公司運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)報(bào)表盡量透明化。當(dāng)然也不排除還要滿足其他條件。”

在馮敏看來(lái)，只要滿足法律、政策等方面的要求，薇婭方面整改通過、公司運(yùn)營(yíng)管理合規(guī)，其復(fù)出便有希望?！耙话阏男枰?-6個(gè)月，整改的具體情況，要看薇婭復(fù)出時(shí)的聲明內(nèi)容，如附加整改通過文件等，就可以恢復(fù)正常直播活動(dòng)了?！?/p>

據(jù)馮敏預(yù)測(cè)，“或許今年3·15和兩會(huì)之后，薇婭就可以復(fù)出了，但至于市場(chǎng)是否繼續(xù)接受她，就存在不確定性了?！?/p>

對(duì)于不少直播行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為“薇婭等主播偷稅漏稅，應(yīng)與劣跡藝人‘待遇’相同”等看法，馮敏則向連線Insight給出相反觀點(diǎn)：“薇婭并不完全算是劣跡藝人，她的問題在于其財(cái)稅管理沒做好，不存在賣假貨、出現(xiàn)人身傷亡等問題?！?/p>

并且，截至目前，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會(huì)尚未有薇婭等主播被列入黑名單等通告。該協(xié)會(huì)已發(fā)布九批共446名網(wǎng)絡(luò)主播警示名單，最近一批名單公示時(shí)間是2021年11月23日，天佑、鐵山靠等主播以及吳亦凡、鄭爽等演藝人員均在名單之內(nèi)。

關(guān)于公布第九批警示名單的公告，圖源中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)官方微信

需要注意的一點(diǎn)是，這一最新名單公布的前3天，浙江省杭州市稅務(wù)部門向朱宸慧（網(wǎng)名：雪梨）、林珊珊下達(dá)稅務(wù)行政處理決定書，通告該兩名網(wǎng)絡(luò)主播涉嫌偷逃稅款。但兩人最終也并未進(jìn)入上述網(wǎng)絡(luò)主播最新警示名單內(nèi)。

不僅稅務(wù)專家，一些投資人也認(rèn)為薇婭復(fù)出“有希望”。一位投資人向連線Insight表示：“薇婭此前曾主動(dòng)報(bào)告稅務(wù)機(jī)關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為，相關(guān)部門可能對(duì)其從輕處理，薇婭復(fù)播較有希望?！?/p>

當(dāng)然，不少直播行業(yè)從業(yè)者也認(rèn)為薇婭復(fù)播的希望十分渺茫。

一位MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人直言：“像薇婭這類偷稅漏稅的網(wǎng)絡(luò)主播，雖不屬于演藝行業(yè)從業(yè)者，但也的確失德。針對(duì)偷漏稅主播的處罰還在繼續(xù)，若薇婭開了先例，所謂的示范效應(yīng)不復(fù)存在，其他被罰主播也可以在各平臺(tái)出鏡了?！?/p>

誰(shuí)還愿意為薇婭復(fù)出買單？ 

“薇婭風(fēng)波”發(fā)生的2個(gè)月里，呼喚薇婭回歸的“薇婭的女人”一直活躍在各大社交平臺(tái)。

即便最先回歸的是薇婭的助播們，也大受薇婭粉絲歡迎。僅從“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲，平均每天以二十萬(wàn)為單位上漲，便足以看出。

并且自開播以來(lái)，“蜜蜂驚喜社”主播雖未提及薇婭，但直播間、官方微博、官方微信等各平臺(tái)，充斥著粉絲“你們回來(lái)了”“又找到組織了”等評(píng)論。

粉絲留言，圖源“蜜蜂驚喜社”官方微博

據(jù)一位MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向連線Insight解釋：“在直播行業(yè)，像薇婭這種頭部主播，不管是自己手里的私域流量，還是手里把控的官方資源，都屬于行業(yè)頂級(jí)。她們對(duì)于平臺(tái)的理解必定超乎其他團(tuán)隊(duì)，哪怕沒有現(xiàn)成的資源，也比其他人更容易在新環(huán)境立足?！?/p>

在上述創(chuàng)始人看來(lái)，“頭部主播立足行業(yè)這么久，粉絲粘性肯定是非常高的，起新號(hào)更是相當(dāng)容易。比如鐵山靠被封禁以后，他妻子立刻出來(lái)直播，一樣可以做到直播間幾萬(wàn)人甚至十幾萬(wàn)人同時(shí)在線。”

相比于對(duì)主播個(gè)人的崇拜，粉絲們似乎更看重主播團(tuán)隊(duì)手中的貨品資源。

《人物》曾在2020年報(bào)道，薇婭專屬招商團(tuán)隊(duì)有40多人，選品人員300人，細(xì)分出十幾條垂直領(lǐng)域，各領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人員全部來(lái)自垂直領(lǐng)域。

一位2019年便成為薇婭粉絲的消費(fèi)者向連線Insight直言：“特別期待薇婭的回歸。這兩個(gè)月我?guī)缀鯖]看直播，雖喜歡李佳琦，但他以美妝護(hù)膚類商品為主，我比較偏向于購(gòu)買日常用品，所以李佳琦的選品都不是我需要的。我也不信任其他主播們的選品能力?！鄯潴@喜社’對(duì)我而言，真的是一個(gè)大‘驚喜’?！?/p>

除了消費(fèi)者，不少品牌方也期待薇婭的回歸。

一位頭部洗護(hù)品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人向連線Insight直言：“這段時(shí)間合作的主播，帶貨成績(jī)都不如意。薇婭不論以何種形式回歸，我們都多了一個(gè)完成2022年KPI的靠譜‘銷售渠道’。目前我們正在與‘蜜蜂驚喜社’招商團(tuán)隊(duì)接觸?！?/p>

在上述負(fù)責(zé)人看來(lái)，“若此前薇婭直播間是‘航空母艦’，現(xiàn)在‘蜜蜂驚喜社’算是巡洋艦，若后續(xù)若繼續(xù)孵化、深耕新賬號(hào)，即便薇婭本人不復(fù)出，收入也不比此前差?！?/p>

正如謙尋控股集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)董海鋒，去年接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)直言：“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”。

不過，一些MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者并不歡迎薇婭的回歸。

“雙頭部壟斷直播流量的格局被打破尚且不久，薇婭若近期復(fù)出，短時(shí)間內(nèi)一定引發(fā)外界巨大關(guān)注，其他主播的溢價(jià)能力可能再次回到從前，只怕到時(shí)又要引起一波行業(yè)動(dòng)蕩。像我們這樣的小MCN機(jī)構(gòu)，處境只怕難上加難?！币晃籑CN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人對(duì)連線Insight如是說(shuō)。

薇婭“借殼”復(fù)出的方式并非個(gè)例。其實(shí)緊隨“蜜蜂驚喜社”之后，雪梨的助播團(tuán)隊(duì)近期也開通新淘寶直播賬號(hào)，再度活躍在大眾面前。

連線Insight最新發(fā)現(xiàn)，除了薇婭助播團(tuán)隊(duì)以“蜜蜂驚喜社”出現(xiàn)外，一個(gè)名為“光光來(lái)了”的淘寶直播賬號(hào)，也在2月15日進(jìn)行了首場(chǎng)直播帶貨，主播們來(lái)自雪梨此前助播團(tuán)隊(duì)。但不同于“蜜蜂驚喜社”屬于謙尋團(tuán)隊(duì)，據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞此前報(bào)道，雪梨直播公司盛珩文化已經(jīng)解散。

并且，據(jù)“光光來(lái)了”中的名為“光光”的主播在其個(gè)人微博透露，“淘寶很多部門領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于我開播還是很支持的。”

肉眼可見的是，在超頭部主播平臺(tái)加持下，原本主要展示產(chǎn)品、營(yíng)造讓主播與粉絲深度講解氛圍的助播們，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)快速“生根發(fā)芽”。他們也可以作為“薇婭們”的替身，讓超頭部主播換一種方式“復(fù)活”。

不過無(wú)論薇婭是否復(fù)出，直播行業(yè)大變天成為事實(shí)，那個(gè)屬于薇婭的時(shí)代已一去不復(fù)返。

關(guān)鍵詞： 視點(diǎn)·觀察 原班人馬，模式相同，&ldquo蜜蜂驚喜社&rdquo是薇婭的