自“雙減”政策實(shí)施以來(lái)，新東方的轉(zhuǎn)型之路就一直備受關(guān)注。2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨。據(jù)報(bào)道，這是新東方為謀求發(fā)展而選擇的新道路。但據(jù)紅星資本局，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨后，近兩個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額僅為450萬(wàn)元。

新東方直播近兩個(gè)月帶貨450萬(wàn)

據(jù)紅星新聞，新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，自12月28日開(kāi)播以來(lái)，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)335件，累計(jì)銷(xiāo)售額454.76萬(wàn)元，累計(jì)銷(xiāo)量8.14萬(wàn)件。其中，單日銷(xiāo)量最高的一天，東方甄選售出了1.1萬(wàn)件商品。

自2月10日節(jié)后第一場(chǎng)直播至2月17日這幾天，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)159件；累計(jì)銷(xiāo)售額118.84萬(wàn)元；累計(jì)銷(xiāo)量2.94萬(wàn)件。

在2月17日的直播中，東方甄選銷(xiāo)量達(dá)到9356件；此外，在過(guò)去8天的6場(chǎng)直播中，有三場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)5000件。

兩個(gè)月內(nèi)，東方臻選直播場(chǎng)次27場(chǎng)，并不算高。直播累計(jì)觀看人次331.6萬(wàn)，單場(chǎng)人氣峰值1.59萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額17.37萬(wàn)元。粉絲數(shù)量上，自開(kāi)播以來(lái)，東方甄選粉絲總數(shù)為21.17萬(wàn)，粉絲增量15.43萬(wàn)。

直播貨品方面，截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬(wàn)件單價(jià)小于50元的商品；3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品；1500余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品；而價(jià)格超過(guò)300元的商品銷(xiāo)量幾乎可以忽略不計(jì)。此外，大部分商品均為水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品。

新東方轉(zhuǎn)型直播后，一直備受網(wǎng)友關(guān)注。對(duì)這兩個(gè)月的直播表現(xiàn)，不少網(wǎng)友評(píng)論認(rèn)為新東方轉(zhuǎn)型艱難：“不是每個(gè)人都是羅永浩”“賣(mài)書(shū)可能更適合俞敏洪”“看過(guò)他兩場(chǎng)直播，不太有意思”，也有網(wǎng)友稱(chēng)要多給新東方時(shí)間，以觀后效。

俞敏洪曾在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)文透露自己選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的原因是因?yàn)橄矚g農(nóng)業(yè)，“農(nóng)業(yè)本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉(xiāng)村振興。

談到俞敏洪在直播間里的表現(xiàn)時(shí)，有網(wǎng)友稱(chēng)是“一邊念詩(shī)一邊帶貨”。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，開(kāi)播后，俞敏洪就引用了艾青的詩(shī)《我愛(ài)這土地》中的金句“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉”，表達(dá)自己對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)之情。

銷(xiāo)售額雖然不高，但俞敏洪直播間的單品售價(jià)并不低。例如2斤1盒的丹東99草莓，就賣(mài)到了168元。俞敏洪說(shuō)，自己銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低，但在同類(lèi)品牌當(dāng)中，肯定是最便宜的，他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

俞敏洪此前發(fā)文稱(chēng)，“有了開(kāi)始，有了目標(biāo)，就沒(méi)有退路，就有了前進(jìn)的理由和動(dòng)力?！毙聳|方既然選擇了走直播帶貨這套路，就應(yīng)該努力克服各種問(wèn)題，成為新東方新的“頂梁柱”。

俞敏洪：度過(guò)了最安靜的一個(gè)寒假

據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司，2月16日，俞敏洪在其個(gè)人公眾號(hào)中談道，“新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來(lái)，是一場(chǎng)新的長(zhǎng)征，需要我和我的團(tuán)隊(duì)做好長(zhǎng)期奮斗的打算。K9業(yè)務(wù)響應(yīng)國(guó)家政策全部停止，新東方過(guò)了自成立以來(lái)最安靜的一個(gè)寒假。春節(jié)期間，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上，東方甄選也停止了直播。現(xiàn)在開(kāi)工了，直播這周會(huì)慢慢恢復(fù)起來(lái)。”

除了跨界涉足直播帶貨行業(yè)外，啟信寶信息顯示，最近3個(gè)月時(shí)間里，新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司，涉獵多個(gè)領(lǐng)域。

從經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，投資的公司涉及到軟件開(kāi)發(fā)、職業(yè)中介、食品經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、銷(xiāo)售化肥、智能機(jī)器人研發(fā)、教學(xué)用模型及教具制造等多領(lǐng)域。

不過(guò)，雖然跨界眾多，但以教育起家的新東方，依然沒(méi)有完全跳出教育行業(yè)。“新東方”官方微信公眾號(hào)曾發(fā)布文章表示，目前助農(nóng)直播是俞敏洪和“東方甄選”努力的方向，但新東方也會(huì)繼續(xù)在教育領(lǐng)域努力，文章稱(chēng)，新東方正在學(xué)生通識(shí)教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力。

編輯|孫志成 王嘉琦 易啟江

校對(duì)|何小桃

關(guān)鍵詞： 新東方直播了2個(gè)月，銷(xiāo)售額450萬(wàn) 俞敏洪幾乎一切