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導語：用“格力”殺死格力。

朱江洪很忙。

炎夏已至，這位董明珠的老領導、前格力董事長，正帶隊飛利浦空調(diào)，誓要拿下格力電器(行情000651,診股)（000651.SZ）半壁江山。

五一以后，全國多地出現(xiàn)高溫現(xiàn)象。據(jù)中國科學院大氣物理研究所分析，今年是厄爾尼諾發(fā)展年，預計今明兩年整體都會出現(xiàn)偏熱現(xiàn)象。

高溫也將空調(diào)銷售推向了白熱化。家電品牌以炎夏為契機，大力加碼營銷。早在5月下旬，618家電大促已打響。京東平臺的家電競速榜數(shù)據(jù)顯示，5月31日至6月1日，空調(diào)品類銷售排名前三的是格力、美的和海爾。

來源：京東APP

除了這三巨頭，新晉品牌也想分走一杯羹。與那些籍籍無名的小品牌不同的是，飛利浦空調(diào)幾乎是“平移”了格力的原團隊人馬。

今年4月，朱江洪公開為飛利浦空調(diào)站臺，宣稱要讓經(jīng)銷商掙更多錢，似乎沒有給老部下董明珠留下多少顏面。

有觀點認為，朱江洪和飛利浦空調(diào)的來勢洶洶，甚至影響到了格力的分紅政策。

朱江洪的格力往事

出生于1945年的朱江洪，比董明珠大九歲。與長期暴露在公眾視野下的董明珠相比，格力前任董事長朱江洪很低調(diào)。

朱江洪在任一把手期間，董明珠是其得力助手。因大幅下調(diào)提成、導致銷售員出走的危急時刻，董明珠堅定站在了朱江洪一邊。即使董明珠行事作風彪悍，朱江洪也沒有排斥，反而對其委以重任。

“朱董”配合下，格力躋身空調(diào)一線梯隊。朱江洪卸任后，成為新掌舵人的董明珠，與老領導的關系卻越來越疏遠。

2017年，沉寂多年的朱江洪一反低調(diào)常態(tài)，公開對外推銷自傳。他在《朱江洪自傳：我執(zhí)掌格力的24年》一書中回應了“誰是格力創(chuàng)始人”的爭議。在朱江洪的描述中，“沒有朱江洪就沒有董明珠”這句話或許有一定道理，但他并不認可“沒有董明珠就沒有格力”的說法。

前董事長朱江洪，在自傳中不為現(xiàn)任董事長董明珠站臺，當時就引發(fā)了外界猜想：他們兩人鬧矛盾了？

幾年后，朱江洪選擇站隊飛利浦空調(diào)，“格里芬（格力粉絲自稱）”們心中想必有了清晰的答案。

被譽為“格力之父”，足以證明朱江洪的江湖地位。24年工作經(jīng)歷，猶如一根繩索，將朱江洪與格力牢牢栓在一起。

朱江洪與格力電器的淵源，早在上世紀九十年代就已開始。1988年，朱江洪回到故鄉(xiāng)，任職雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理，后兼任海利空調(diào)器廠廠長。海利空調(diào)，就是格力空調(diào)的前身。

1992年，格力電器組建，朱江洪出任總經(jīng)理。四年之后，格力電器成功上市。出任董事長后，朱江洪帶領格力乘風破浪，使公司一躍成為數(shù)一數(shù)二的空調(diào)巨頭。

朱江洪執(zhí)掌格力早期，就對公司產(chǎn)品質(zhì)量和技術就非常重視。這種經(jīng)營理念，為格力后來成長為巨頭奠定了基礎。

1995年，朱江洪到意大利考察時，當?shù)匾晃豢蛻舯г垢窳照{(diào)噪音大。經(jīng)調(diào)查，是由于格力工人操作不嚴謹導致的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。

朱江洪非常重視，下令要求格力員工狠抓質(zhì)量。除了出臺禁令文件外，格力還建立了行業(yè)獨一無二的零部件篩選分廠，并成立了“質(zhì)量憲兵隊”，隊長由朱江洪親自擔任。

那時候，朱江洪嘴邊常掛的一句話是，“我們絕不能把消費者當試驗品！”

除了產(chǎn)品質(zhì)量，朱江洪對自主技術的重要性也有很深的理解。

2001年，朱江洪帶技術團隊赴日本考察，他想用一筆錢買日本企業(yè)的頂尖技術，卻遭到對方拒絕。日本方面對技術封鎖十分嚴格，朱江洪連散件也沒能買回來。

朱江洪在日本碰壁后，他決定帶領格力自立更生。在僅有一本說明書的情況下，格力技術團隊短短兩年時間研發(fā)出了“多聯(lián)式中央空調(diào)”技術，打破了日本企業(yè)的技術壟斷。

朱江洪曾提醒格力同事，“一個沒有脊梁的人永遠挺不起腰，一個沒有核心技術的企業(yè)永遠沒有脊梁”。朱江洪卸任格力電器董事長之前，這句話一直貼在格力總部的墻上。

任人唯賢、注重產(chǎn)品質(zhì)量與技術發(fā)展的朱江洪，擔任董事長十二年，成績有目共睹。

2001年4月至2012年5月，格力電器營業(yè)總收入規(guī)模從65.88億增長至1001億，增長幅度逾15倍；歸屬凈利潤從2.613億增長至73.80億，增長幅度逾28倍。

資本市場也給予朱江洪治下的格力高度認可。從2001年至朱江洪卸任的2012年，格力電器累計上漲超過16倍（按后復權計算），為股東帶來高額回報。

格力電器2001年-2012年股價走勢

格力今日的輝煌，離不開朱江洪當年的付出。

現(xiàn)在，隨著朱江洪徹底倒向飛利浦空調(diào)，格力新增一位勁敵。

渠道、渠道還是渠道

2023年4月17日下午，78歲的朱江洪現(xiàn)身飛利浦空調(diào)滁州產(chǎn)研基地，參與了主題為“少說空話，多干實事”的分享會。

在會上，朱江洪分享了企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，同時盛贊飛利浦空調(diào)的工藝、技術和品質(zhì)。他還特別提到，“必須讓廣大經(jīng)銷商掙到錢，掙更多的錢！”

朱江洪維護經(jīng)銷商的利益，他認為線下是空調(diào)市場重要銷售渠道。GfK中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國家用空調(diào)市場零售量為4357萬臺，線上、線下零售量分別為2219萬臺和2138萬臺，占比分別為50.93%和49.07%。

在分享會現(xiàn)場，格力前“二號人物”黃輝，以及格力昔日最大的線下經(jīng)銷商—河北新興格力電器銷售有限公司董事長徐自發(fā)出席。

董明珠曾經(jīng)的親密隊友變成對手，這種局面與格力渠道改革不無關系。

從2019年開始，格力電器實施銷售體系改革，疫情期間更是加碼線上，銷售流量向“格力董明珠店”匯聚。2020年，格力電商渠道貢獻率首次超過50%，2022年貢獻率上升至57.8%。

董明珠推行的渠道改革，動了經(jīng)銷商的“奶酪”，更是導致其重要經(jīng)銷商“倒戈”的導火索。

2022年8月份，徐自發(fā)公開表示不再賣格力空調(diào)，并希望自己的生意伙伴們支持飛利浦空調(diào)。徐自發(fā)曾任格力電器董事，現(xiàn)在仍然是格力電器三股東京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司的董事，并通過河北新興格力電器銷售有限公司持有格力電器的股權。

來源：天眼查APP

在徐自發(fā)之前，格力電器一批重要高管已加入了飛利浦空調(diào)。例如，原格力電器執(zhí)行總裁黃輝現(xiàn)任飛利浦空調(diào)董事長，原格力電器總裁助理胡文豐現(xiàn)任飛利浦空調(diào)總裁。根據(jù)時代周報報道，截至2021年末，飛利浦空調(diào)運營總部170多位員工中，約80%曾在格力工作過。

格力的成功，得益于一批精英骨干、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務保障和強大的線下經(jīng)銷商體系。現(xiàn)在，朱江洪振臂一呼，黃輝、徐自發(fā)即加持飛利浦空調(diào)，劍指格力電器。

這樣看來，即便退隱江湖多年，他的人脈和號召力，絲毫不亞于現(xiàn)在的董明珠。

就工藝、技術、質(zhì)量管理、人才和經(jīng)銷商的布局看，朱江洪現(xiàn)在做的，相當于企圖從外部復制出一個當年的格力。

一個幾乎可稱得上普遍的共識是，既然朱江洪當年從弱到強構建出格力帝國，也有能力再造一個新格力，至少能成為與目前格力相抗衡的實力競爭對手。

影響深遠

多位高管跳槽、重要經(jīng)銷商出走、產(chǎn)品多元化前途未明、空調(diào)行業(yè)天花板已至，格力電器當下的“內(nèi)憂”自不消說；外患則是行業(yè)競爭進入白熱化。

而格力面臨的外部隱憂，也同樣發(fā)生在飛利浦空調(diào)身上。

2022年，國內(nèi)空調(diào)市場全渠道銷量同比下降3.3%。三年持續(xù)下滑，直接打破了“大小年”的市場規(guī)律。

并且，地產(chǎn)紅利逐漸削弱，中國家電行業(yè)三巨頭美的集團(行情000333,診股)（000333.SZ）、格力電器、海爾智家(行情600690,診股)（600690.SH）割據(jù)，并未給小品牌留下足夠多的生存空間。。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，格力、美的、海爾家用空調(diào)出貨量排名前三，而飛利浦排名在第13名開外。飛利浦空調(diào)與上述三家企業(yè)相比差距還很大。

為了快速提升競爭力，飛利浦空調(diào)放出百億手筆。

2022年3月，投資100億元的飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地在安徽滁州開工，一期家用空調(diào)項目達產(chǎn)后年產(chǎn)500萬套空調(diào)。這有利于解決飛利浦空調(diào)長期靠“貼牌代工”的劣勢。12月20日，該產(chǎn)研基地投產(chǎn)，并從建設期轉入了生產(chǎn)運營期。

飛利浦空調(diào)百億投資，來源：滁州市政府官網(wǎng)

2022年8月，飛利浦空調(diào)在新產(chǎn)品發(fā)布會上首次公布提出“健康+空調(diào)”的定位，與同行形成差異化。

飛利浦空調(diào)董事長黃輝表示，健康空調(diào)時代已然來臨。飛利浦空調(diào)強調(diào)的“健康”不以犧牲制冷制熱能力、節(jié)能等基本性能參數(shù)為前提，目標是給消費者提供一臺好空調(diào)。

與格力類似，飛利浦空調(diào)也十分注重服務品質(zhì)升級。一方面通過傳統(tǒng)渠道中的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，另一方面將品牌價值貫穿到消費全鏈條中，從用戶購買空調(diào)開始，實現(xiàn)派送、安裝、清洗、檢測、報廢、回收的完善服務。

自稱“革新者”的飛利浦空調(diào)，卻被同行視為“攪局者”。

今年以來，飛利浦空調(diào)與格力的關系十分緊張，雙方甚至卷入專利官司。董明珠繼續(xù)選擇反擊，不久前，董明珠建議國家加大知識產(chǎn)權保護力度，還喊出“員工跳槽，下一家單位應該賠償我培訓費”的言論，矛頭指向飛利浦空調(diào)。

但是，有朱江洪站臺，有格力原高管、經(jīng)銷商合力協(xié)作，產(chǎn)業(yè)基地首臺空調(diào)下線，飛利浦空調(diào)的發(fā)展勢頭正盛，空調(diào)江湖即將迎來一場惡戰(zhàn)。

如果，朱江洪帶隊的飛利浦空調(diào)最終將董明珠管理的格力拉下馬，再次證明朱江洪是董明珠的“師父”。那么，這也將成為行業(yè)內(nèi)的一次標志性事件，并對整個空調(diào)市場的格局產(chǎn)生深遠的影響。

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